Page 50 - BELLEZZA IN FARMACIA

intervista

SVR e Filorga: in farmacia, per
far vivere alle donne una
straordinaria esperienza di marca

Nelle parole del nuovo General Manager le sfide future di un Gruppo
dalla doppia anima, che valorizza il consiglio offrendo risposte differenti
e complementari ai bisogni delle donne

Dott. Fabio Guffanti Da un lato SVR, per la consumatrice con bisogni specifici o pelle
General Manager sensibile, che cerca risposte mirate e rigorose, uniche nell’equilibrio
di Laboratoires Filorga-SVR perfetto fra massima concentrazione di principi attivi dermatologici,
massima tollerabilità e risultati provati. Dall’altro Filorga, con la sua
LABORATOIRES FILORGA-SVR unicità nel parlare alla donna che vuole soluzioni altamente
Piazza della Repubblica, 32 performanti per contrastare gli effetti dell’invecchiamento.
20124 Milano Sono la doppia anima di un Gruppo, che ha scelto di far crescere
Tel. 026713271 insieme i due brand, sfruttando le sinergie possibili, ma
www.labo-svr.it rispettandone l’unicità. Un Gruppo che da pochi mesi ha un nuovo
www.filorga.it Direttore Generale, volto conosciuto nel mondo della
dermocosmesi in Farmacia, che da noi intervistato ha condiviso
Bellezza Farmacia 48 i suoi ambiziosi progetti.

Una nuova sfida per un manager che conosce bene il settore Su quale binario intende, invece,
cosmetico, in particolare della Farmacia. Dott. Guffanti, che cosa continuare a far correre il marchio
porterà delle sue esperienze precedenti nel nuovo incarico? Filorga: quello della continuità,
Quella che ho raccolto un paio di mesi fa è una sfida o è necessario pensare a qualche
straordinariamente eccitante, che ha alle spalle la mia esperienza correttivo strategico, in linea con
di gestione sia di una marca glamour , come Lierac, sia di una l’evoluzione del mercato?
dermatologica, come Eau Thermale Avène. Proprio questo dualismo Filorga sta cominciando ora a
contraddistingue i nostri brand e il nostro portafoglio prodotti, che raccogliere i frutti di un
hanno caratteristiche e posizionamento unici e distintivi. posizionamento unico. Parliamo
di una marca che porta sullo
Come stanno riuscendo i due marchi a sostenersi vicendevolmente sui scaffale della Farmacia creme
vari mercati, in base alla forza di ciascuno? e sieri anti-età formulati
L’obiettivo è quello di massimizzare le sinergie, rispettandone l’unicità. beneficiando dell’esperienza
È fondamentale che chi consiglia il cosmetico in farmacia analizzi di oltre 40 anni nella medicina
attentamente bisogni e desideri della cliente che ha davanti, per estetica, di cui utilizza attivi e
proporle il marchio e il prodotto giusti. complessi bio-rivitalizzanti.
Sono peraltro convinto che i due target non siano rigidamente Ne risultano prodotti altamente
separati, la stessa donna utilizza prodotti diversi in fasi diverse, performanti a prezzi decisamente
in funzione del bisogno del momento. democratici, che elevano
l’immagine della Farmacia.
Nelle intenzioni del Gruppo, c’è la volontà di far compiere un ulteriore Il prossimo triennio, dunque, sarà
salto in avanti alla crescita del brand SVR. Su quali leve ritiene si debba dedicato a consolidare un
puntare, dopo la prima e conclusa fase di riorganizzazione, per modello che sta dimostrandosi
accelerare il raggiungimento di questo obiettivo? vincente, come si vedrà a partire
SVR ha costruito i primi 15 anni di presenza sul mercato italiano da gennaio con i nuovi prodotti
secondo il classico modello basato sull’informazione medica e la in lancio.
reperibilità dei prodotti dal grossista. Continueremo su questa strada
e incrementeremo, in parallelo, la distribuzione diretta della marca:
sono assolutamente convinto della necessità di portare in Farmacia
non solo i prodotti più strettamente da prescrizione medica, ma tutto
il catalogo, essendo esso composto da prodotti mirati, ciascuno con
la propria valenza.