Page 54 - BELLEZZA IN FARMACIA
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trend di mercato
focus IMS Health
Baby Care in farmacia I prodotti lanciati negli ultimi due anni hanno infatti
Prezzo medio: 6,4 Euro a confezione generato un valore incrementale di oltre nove
milioni di euro che ha bilanciato parzialmente il
‘tonfo’ dei prodotti a listino da più di ventiquattro
mesi: una perdita secca oltre i quindici milioni.
Malgrado la situazione certamente non rosea del
mercato si tratta di un segmento in cui la vendita
assistita professionalmente della farmacia può
capitalizzare alcuni importanti caratteristiche del
processo di acquisto.
Nell’acquisto dei prodotti destinati al suo
bambino, infatti, il genitore pone attenzione
sicuramente maggiore rispetto a quella usata
quando fa la spesa. Questo implica anche la
disponibilità di spesa per prodotti di qualità.
Dall’analisi “Oh, Baby! Trends in the baby food and
diaper markets around the world”, elaborata da
Nielsen intervistando più di di 30.000 consumatori
online in 60 Paesi, emerge che il 24% dei genitori
dichiara di comprare il prodotto che desidera
indipendentemente dal prezzo.
L’approccio seguito per il food ha sicuramente un
Fonte dati: IMS Health Multichannel View – Settembre 2016 qualche impatto anche per prodotti correlati come
biberon e tettarelle e soluzioni per la detersione e
la cura della pelle sensibile del bambino.
milioni di euro, ma soffrono di una contrazione Si tratta dunque di un settore in cui la scelta
del 5% in valori e quasi del 6% in consumi.
Il trend negativo interessa peraltro tutti i canali, oculata dei prodotti da presentare al pubblico,
dallo scaffale della grande distribuzione alla
farmacia o parafarmacia. uniti al consiglio ed alla capacità di supporto
Il comparto nel complesso quindi risulta in
contrazione con l’eccezione dei negozi specializzati professionale, possono costruire un importante
(giro d’affari ca 80-90 annui) che registrano
In ambito baby care andamenti positivi (fonte GFK 2014). vantaggio per la farmacia considerando che il
ci sono degli ‘oceani Estendendo il concetto di baby care a categorie
blu’ che possono dare più ampie legate al mondo dell’infanzia, tuttavia, si prezzo medio, comunque importante per alcune
soddisfazione, specie possono cogliere alcuni segnali positivi.
se proposti con Fra i prodotti che trovano posto nell’area categorie, se associato a qualità e fiducia, non pare
professionalità ed ‘bambino’ nella gestione del category in Farmacia
attenzione alla qualità l’igiene nasino ha avuto una evoluzione positiva costituire un ostacolo all’acquisto.
insieme ai prodotti protettivi solari specifici
(entrambe al +4% in valori). Laura Gatti
Non tutto lo scaffale bimbi ‘piange’ dunque e, in
ambito baby care, ci sono degli ‘oceani blu’ che
possono dare soddisfazione, specie se proposti
con professionalità ed attenzione alla qualità.
Anche nel Baby Care la crescita (in questo caso il
contenimento della contrazione) è sinonimo di
innovazione.
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