Page 12 - BELLEZZA IN FARMACIA

10-13 BinF 5-14 Posa_00 BinF lancio 03/12/14 11.00 Pagina 10 marketing & for m azione Self-Marketing “Prima di convincere l’intelletto, occorre toccare e predisporre il cuore” (Blaise Pascal) econdo Philip Kotler, uno dei massimi SELF MARKETING: MI VALUTO, MI POSIZIONO, teorici del settore, il marketing è MI PROMUOVO uno ”strumento per comprendere, Un processo di marketing management, anche creare, comunicare e distribuire valore”. applicato a se stessi, è di tipo circolare: si comincia S In questo modo, il campo d’azione con l’analisi, si passa alla progettazione, si estende oltre le classiche attività di marketing all’esecuzione e, infine, al monitorggio. inserite nell’ambito della gestione d’impresa e si Quindi, il primo passo è fare autoanalisi e porsi la allarga al territorio, al turismo, alle idee, fatidica domanda: so chi sono e quanto valgo? fino alle persone. A ben pensarci, facciamo marketing di noi stessi 1. quasi ogni giorno, anzi, quasi sempre. Nicola Posa Quando cerchiamo lavoro, ovvio, quando facciamo Analisi Senior Partner Shackleton Consulting società di ricerche pr e sviluppiamo contatti, quando raccontiamo la marketing, consulenza nostra professione. Tutti i giorni comunichiamo noi e formazione. stessi nel mondo, per la ‘vendita’ dei nostri prodotti Specializzato nel canale o servizi o per semplice comunicazione. 4. 2. Farmacia, è esperto di progetti Ma intendere il self marketing come sapersi vendere Controllo Pianificazione di category management e di people satisfaction. è riduttivo. In realtà il marketing è un processo Si occupa da anni della complesso e strutturato, fatto di azioni che crescita organizzativa del precedono e azioni che seguono la vendita. sistema Farmacia, dalla Si parte della pianificazione dell’idea, alla 3. pianificazione strategica realizzazione, fino al posizionamento prezzo, Attuazione all’applicazione operativa. alla promozione e comunicazione, distribuzione, E-mail: info@shackleton.it monitoraggio e così via. www.shackleton.it Più in generale, fare marketing è l’arte di generare Nel mercato attuale, ingolfato di offerte e prodotti, Facebook: nicola.posa.1 valore per un cliente: che si tratti di un prodotto, di per trovare il proprio spazio e affermarsi, non è Twitter: @PosaNicola un servizio o di una persona, significa valorizzarlo in sufficiente essere professionisti capaci e modo e al punto tale da dargli una veste valoriale competenti. È necessario avere una profonda percepita e assunta da chi deve acquistarlo. coscienza di sé per comunicarsi nella maniera Discorso valido anche quando il prodotto da vendere corretta, promuoversi e così imporsi sul mercato siamo noi, con la nostra professionalità, come soggetti ‘desiderabili’ e anche ‘necessari’. competenza, competitività, in qualunque ambito In una parola è necessario valorizzarsi. questa debba avvenire: università, ufficio, amicizie, Un modello base chiamato “modello del guscio” e così via. o “della conchiglia” ci parla delle 5V come base su Quindi fare marketing di se stessi è da intendere cui lavorare: la Verbalità, la Visibilità, la Vestibilità, come attività di personal branding, vale a dire il la Vitalità, la Vivibilità (da Il marketing di se stessi – processo di creazione e gestione del proprio Brand, Il Sole 24 Ore – Riccardo e Maria Ludovica Varvelli). inteso dal punto di vista professionale certo, ma Perché la scelta della metafora della conchiglia anche come somma di tutti gli elementi che rendono spiralata? Per imparare dalla natura, attraverso ogni persona unica. Nel manager in particolare, una metafora che implica la conoscenza logica titolare o collaboratore, le capacità strategiche come e ordinata (emisfero sinistro) e la percezione saper innovare, saper prevedere, saper pianificare, qualitativa e istintiva (emisfero destro). saper decidere, devono unirsi a quelle relazionali. La parte esterna del guscio è costituita dalla Attraverso la gestione di se stessi e nella relazione Verbalità e dalla Vestibilità perché ‘parola’ e ‘abito’ con gli altri possiamo diventare il sé che decidiamo identificano la persona verso l’esterno. di essere. Saper comunicare è importante e per farlo contano Bellezza Farmacia 10