Page 32 - Bellezza in Farmacia

Mavala: specializzazione e innovazione

per giocare da leader

Salute e benessere delle unghie prima di tutto, ma senza
dimenticare il lato glamour

Per un brand come Mavala, leader in un segmento Il ventaglio di referenze preferite dai clienti si è
di mercato come la cura delle unghie, protagonista allargato con il tempo, tanto da comprendere non
da tanti anni della Farmacia, stabilire una relazione solo prodotti per la manicure classica, come smalti,
unica con il consumatore e consentire al farmacista basi e colore, ma anche propri del mondo del
di trovare argomenti di vendita coerenti con il suo curativo, come i trattamenti specifici per le cuticole
ruolo, è un punto di arrivo imprescindibile per il e il benessere dell’unghia.
posizionamento nel canale.
Il farmacista conosce bene la biologia e la fisiologia Nonostante i volumi di vendita in crescita, siete
della pelle e delle unghie e quando consiglia ancora pochi gli attori specializzati sul mercato.
il consumatore ha ben chiaro nella mente il Quali sono le criticità di questo segmento
significato dei concetti di efficacia e sicurezza, della Farmacia?
che sono i punti di forza della proposta della In Farmacia ci son diversi brand in questo settore.
Farmacia. Ma anche quelli di Mavala, che da Per la maggior parte di essi, però, il trattamento
sempre mette in primo piano il benessere, delle unghie è solamente un’appendice generica
la salute e il trattamento delle unghie, alle linee di make up e, questo, riduce la
senza dimenticare l’innovazione e le percezione del peso e dell’importanza di questa
tendenze moda e colore, come spiega in fase della manicure.
questa intervista Mauro Carugati, In Mavala crediamo alla specificità di prodotti in
Direttore Commeciale Mavala Italia. grado di rispondere in modo mirato alle diverse
esigenze.
L’interesse dei consumatori per l’estetica delle
unghie è molto forte, così come il trend di È questo il vostro punto di forza, che vi
vendita dei prodotti in Farmacia. consente di essere leader?
Come si è evoluto il mercato negli ultimi anni, Certo, questa specializzazione e la specificità
in termini qualitativi, numeri a parte? dei prodotti in gamma sono il nostro punto
Negli anni si è verificato un incremento di interesse di forza, ma anche la continua innovazione
da parte dei consumatori per i prodotti di cura delle formule.
e bellezza delle unghie. Si è così registrata una Le priorità di Mavala sono il benessere delle
spinta della Farmacia a dedicare a questo settore unghie e il mantenimento del loro stato di salute
sempre più spazio, sulla scia delle richieste via via senza compromessi, con l’occhio strizzato
più ampie e diversificate dei consumatori. ai trend della moda e del colore.