Page 8 - BELLEZZA IN FARMACIA

04-07 BinF 3-14 Posa_00 BinF lancio 03/07/14 10.42 Pagina 6 marketing & for m azione ✔Costruisci ✔Comunica ✔Promuovi ✔Monitora ✔Strategie di Consiglio fondanti: ampiezza e profondità. L’ampiezza consiste nel numero di esigenze soddisfatte e di mercati presidiati con la gamma di prodotti proposti (reparto igiene con igiene intima, capelli, corpo e così via), mentre la profondità consiste nel numero di varianti proposte per bisogno/mercato (tra i deodoranti le marche e le referenze proposte). Per definire la gamma va fatta un’attenta riflessione obiettivi. È un piano organico che comprende strategica, per individuare un’offerta tempi e modalità tattiche condivise, da focalizzata sui prodotti leader e, al contempo, sviluppare in un determinato arco di tempo. eliminare i prodotti lento rotanti. È importante che questo processo non si riduca nel “tagliare VERIFICA DEI RISULTATI i rami secchi”, ma deve rivolgersi a valutare Se non si verificano i risultati, nessuna azione nuove proposte merceologiche da inserire in ha un senso compiuto. Messi in atto i passi per assortimento. il corretto Cm, monitorare l’andamento della farmacia sui reparti interessati è alla base della Per un lavoro che dia risultati, è necessario riuscita del progetto. affidarsi ad un modello di scaffale definito Inoltre, la procedura di verifica e monitoraggio e strutturato. rappresenta il punto di partenza per una Alcuni passaggi permettono di costruire lo gestione che si svolge non più a compartimenti scaffale perfetto per la vostra farmacia. stagni, legata a vecchie dinamiche distributive, Vediamoli: ma proattiva nell’esposizione e nell’offerta. L’assortimento che compone l’offerta è un ➢ COSTRUISCI elemento dinamico, come la sua esposizione, ➢ COMUNICA ed è importante che il titolare di farmacia ➢ PROMUOVI monitori sistematicamente l’andamento delle ➢ MONITORA vendite dei prodotti, avendo cura di verificare ➢ STRATEGIE DI CONSIGLIO se la relazione spazio-fatturato/margine ipotizzata al momento della definizione dello Ricordate che nel COSTRUIRE l’esposizione spazio espositivo, risulti ancora valida o debba vanno applicate alcune regole fondamentali: essere rivisitata. ➢ Esporre i prodotti alto vendenti nei ripiani UN MODELLO DI SCAFFALE PENSATO più visibili, in base ai criteri di lettura: Questo processo, così lungo e strutturato, da sinistra verso destra, dall’alto verso richiede chiaramente alcuni passaggi il basso intermedi. Il presupposto fondamentale è tenere ➢ Rispettare la stagionalità a mente la definizione generale di ➢ Valorizzare la propria scelta merchandising: “Merchandising vuol dire assortimentale esporre il prodotto giusto, al prezzo giusto, nel ➢ Comunicare sempre il prezzo posto giusto, al momento giusto, nelle giuste ➢ Evitare la commistione di prodotti quantità”. Su questa base, dovete ragionare valutando il A queste si aggiungono delle linee guida vostro assortimento, vale a dire l’insieme di fondamentali che sostengono un’esposizione prodotti offerti, selezionati dal punto di vendita corretta: per soddisfare il cliente offrendo la miglior proposta possibile. ➢ Mai troppo pieno Dell’assortimento vanno valutati i due aspetti ➢ Esposizione chiara Bellezza Farmacia 6