Page 16 - BELLEZZA IN FARMACIA
P. 16

marketing & telematica

REGIONE                Farmacie che offrono          % farmacie che offrono                                 “Il 41,2% dei prodotti   “
                        il servizio di analisi       il servizio rispetto al N°                               per capelli vengono
VALLE D'AOSTA                                        di farmacie nel territorio                               venduti attraverso
PIEMONTE                      del Capello                                                                     il libero servizio,
LOMBARDIA                                                          12,4%                                      mentre il canale dove
LIGURIA                               5                            13,0%                                      la vendita può trovare
VENETO                             194                             14,5%                                      uno “stile propositivo”
TRENTINO ALTO ADIGE                393                             11,6%                                      è proprio la Farmacia
FRIULI VENEZIA GIULIA                                              15,6%
EMILIA ROMAGNA                      68
TOSCANA                            204                               4,8%
UMBRIA                                                             13,7%
MARCHE                              13                             17,1%
LAZIO                               51                             11,9%
ABRUZZO                            207                             14,9%
BASILICATA                         129
CAMPANIA                            39                               8,0%
MOLISE                              40                             11,8%
SARDEGNA                           176
PUGLIA                              46                               9,5%
CALABRIA                            14                               7,0%
SICILIA                            239                             15,0%
Totale e Media ITALIA               23                             14,9%
                                    95                             16,9%
                                   217                             20,2%
                                   107                             14,4%
                                   204                             14,4%
                                 2462                              14,0%

categoria di prodotti che, pur appartenendo          rivedere bene l’assortimento già offerto nel proprio
al mondo cosmetico, non solo ma anzitutto,
hanno benefici analoghi a quelli che possono         esercizio, valutare le categorie che possono dare
essere prodotti da un semplice farmaco placebo:
offrire al paziente la speranza di una soluzione.    maggiore soddisfazione nelle vendite, analizzando
Purtroppo il 41,2% dei prodotti per capelli
vengono invece venduti attraverso il libero          le esigenze della popolazione che è presente sul
servizio, mentre credo che il canale dove la
vendita può trovare uno “stile propositivo” sia      territorio e studiando con esperti di marketing il
proprio la farmacia, cioè dove un ”bisogno
latente” del consumatore può trasformarsi in un      modo con cui proporre i propri servizi e prodotti
“bisogno riconosciuto” ed il suo problema può
essere preso in adeguata considerazione.             non farmaceutici.

In conclusione, suggerisco ai miei amici farmacisti  Infine, permettetemi di ringraziare il dr. Bassano
una strada per combattere la crisi, cioè quella di
                                                     Gualteri, per aver rubato da lui il titolo di

                                                     questo articolo, così come molti spunti e

                                                     informazioni colte da un suo intervento in             MARKETING & TELEMATICA
                                                                                                            ITALIA srl
                                                     Farmacista+. Seguire i suoi convegni è sempre          Strada della Moia, 1
                                                                                                            20020 Arese (MI)
                                                     molto istruttivo.                                   n  Tel. 02.380731
                                                                                                            info@metmi.it
                                                     GianPaolo Macario

Bellezza Farmacia 14
   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   21