Page 14 - BELLEZZA IN FARMACIA
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marketing & formazione
per ogni categoria, quali esigenze pesano di
più nel vostro bacino: per esempio richieste di
prodotti per intolleranze alimentari, allergie di
stagione, solari etc. Sono queste le esigenze
che andrete a rappresentare sui display degli
scaffali di quel reparto, e per ognuna di esse
il mio suggerimento è quello di scegliere dei
prodotti leader, follower e different.
Margine e indice di mesi ingombrando il magazzino. Il margine è I LEADER e i FOLLOWER sono quelli che
rotazione, due concetti un aspetto importante, ma diventa ancora più provengono da aziende leader di settore, che
strettamente correlati. utile se valutato unitamente all’indice di investono in pubblicità e sono ben noti ai
L’importanza di rotazione di quel prodotto; ecco perché può consumatori. Anche se non è necessario che
guardare oltre il ricavo essere molto più conveniente un margine siano proprio i primi in classifica, devono
immediato unitario un po’ più basso a fronte di un ricoprirne comunque le prime posizioni.
maggiore indice di rotazione. Sfruttandoli sapientemente per organizzare
Del resto, a far muovere il magazzino, sono le promozioni e attività, questi prodotti si
richieste della clientela (indice di rotazione), rivelano utilissimi per fare crescere la
non solo la promessa di un margine da urlo. categoria. Naturalmente non dimenticate di
Ecco come tutto questo si riflette sugli inserire anche quei prodotti legati alla vostra
ORDINI, parte dei quali dovranno essere specializzazione sul mercato, quelli che vi
basati sulla pianificazione delle promozioni differenziano, i DIFFERENT, appunto.
che intendiamo fare durante tutto l’anno, Una volta individuati i prodotti in questa
in modo da organizzarsi al meglio con il nuova prospettiva, per ottimizzare
partner scelto, impostando per tempo ulteriormente le risorse, potrete concentrare i
strategia, strumenti di sell-out e rotazione vostri acquisti “diretti” su queste referenze
delle referenze. selezionate, rivolgendovi quindi direttamente
La giusta combinazione tra assortimento, alle aziende partner e orientarvi invece sulla
margine e ordini dimostra come immobilizzare distribuzione per tutti gli altri prodotti che non
capitale per guadagnare margini incredibili rientrano nella vostra strategia.
non dia le stesse soddisfazioni che investire
meno valore nelle scorte di magazzino e ORGANIZZARE LE PROMOZIONI. IL BREAK
concentrare i nostri sforzi sulla pianificazione EVEN POINT
di servizi e attività di sell-out. Un aspetto che non dovrebbe mai essere
trascurato da chi lavora in farmacia consiste
nel riconoscere il valore delle promozioni e
SCEGLIETE I LEADER, I FOLLOWER,
I DIFFERENT
Un buon modo e un utile consiglio che sento
di potervi dare per improntare una
razionalizzazione del magazzino consiste nello
scaricare dal gestionale le giacenze a
magazzino reparto per reparto.
“Divertitevi” nell’analizzare quali sono le
referenze di cui non vendete un pezzo da
almeno sei mesi e quali, invece, quelle che si
muovono di più. Potete farlo partendo dai
reparti per voi più strategici e chiedendovi,
Bellezza Farmacia 12
