Page 13 - BELLEZZA IN FARMACIA
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marketing & formazione
aiutarvi in questa sorta di “cattura”. Nel nostro
caso indica tre passaggi importanti per gestire
strategicamente gli acquisti in farmacia.
A: assortimento, ovvero l’insieme dei prodotti
disponibili in un determinato momento;
M: margine, ovvero la bravura nel realizzare il
miglior prezzo d’acquisto, mantenendo
prezzi di vendita remunerativi;
O: ordini, ovvero l’abilità a comprare solo
quello che si vende, si potrebbe vendere
e nelle quantità giuste.
Come decidete quali prodotti e servizi
diventeranno il vostro ASSORTIMENTO?
cui stoccare i prodotti, e nemmeno come In questa fase è molto importante scegliere un Acquisti diretti
luogo virtuale definito da cifre, indici e dall’azienda o dal
percentuali, bensì come la risultante delle partner; una decisione che non dev’essere
vostre scelte imprenditoriali e delle richieste unicamente fondata sui numeri, ovvero
dei clienti. Sul piano pratico esistono tre percentuali di sconto e pezzi da acquistare,
passaggi con cui affrontare una corretta ma anche in base all’offerta globale del
gestione del magazzino in termini di fornitore, all’analisi della concorrenza e,
raggiungimento dei vostri obbiettivi. soprattutto, dalle richieste, potenziali ed distributore? Dipende
Aspetto fondamentale di qualunque strategia
è, infatti, stabilire un obbiettivo e di espresse, del bacino di utenza. dalla strategia e dagli
conseguenza analizzare periodicamente
comportamenti, vendite e dati per verificare la Scegliete con chi stare e siate coraggiosi nel obbiettivi
vostra efficacia. In questo caso avere un
magazzino che sia specchio dell’esposizione decidere di valutare i risultati di questa
rappresenta un buon obbiettivo e significa
impostare una strategia di acquisti piuttosto partnership nel medio periodo, senza
che limitarsi ad acquistare in base al venduto,
ovvero fare un semplice approvvigionamento. cambiare opinione e partner ogni volta che
LANCIATE IL VOSTRO A.M.O. cambia il vento e cambiano le condizioni
Per prima cosa, ritengo utile portare la vostra
attenzione su alcuni aspetti che potrebbero commerciali. In questo modo potrete
aiutarvi a catturare l’obbiettivo.
Messi insieme, questi aspetti formano impostare meglio una strategia di
l’acronimo A.M.O., che può sintetizzare sia la
passione di chi lavora in farmacia, sia l’essenza cooperazione a sostegno delle vostre iniziative
di uno strumento che, come un amo, può
e di promozioni più efficaci.
Una volta stabilito l’assortimento in
quest’ottica, potrebbe essere utile,
come passo successivo, presentarlo
alla clientela attraverso un giusto
prezzo o una buona promozione, e qui
entra in gioco il MARGINE. Un ruolo
importante sui margini è giocato dalle
promozioni che farete e anche dagli
acquisti speculativi ad esse collegati.
Ma attenzione: non rischiate, abbagliati da
margini elevati, di acquistare prodotti che
potrebbero poi prendere polvere per mesi e
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