Page 73 - BELLEZZA IN FARMACIA
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formazione
e basate su una progettualità orientata a tutelare catene virtuali, in così rapida espansione
la professione” - ha detto in quell’occasione in tutta Europa?
Antonello Mirone, Presidente di Federfarma “Il fatto, per esempio, che la metà di esse ha
Servizi. implementato un category management parziale
Qualunque sia la strada da prendere è innegabile o totale - osserva ancora Laura Gatti - ma anche
che, negli ultimi anni, sia andato in crisi il modello il fatto che la maggior parte di esse ha sviluppato
classico della Farmacia, in favore di una struttura un tool di BI e sistemi di gestione dei dati”.
moderna, arricchita di servizi, in sintonia con le In sostanza, aderendo ad un Contratto di Rete
richieste del mercato. E questa evoluzione è stata cambia anche il modo di fare ed essere titolare
accelerata dal DDL sulla concorrenza e di farmacia: ogni farmacia, infatti, pur
dall’apertura alle società di capitale: la comparsa mantenendo la propria identità aderisce ad
sulla scena di nuovi attori ha velocizzato i un programma comune, che le consente di
cambiamenti, mettendo i farmacisti davanti alla mantenere la propria competitività sul mercato.
possibilità di scegliere nuove forme di Si tratta ovviamente di un’opportunità, non di
aggregazione per poter essere, oltre che un obbligo e come tutte le scelte presenta anche
competitivi, anche più competenti. delle criticità che non possono non essere prese
Ma cosa significa fare rete? in considerazione dal titolare di farmacia, che
“La rete - dice Laura Gatti, Sr Manager Thought è a tutti gli effetti un imprenditore.
Leadership QuintilesIMS Italia - è un insieme di “Un imprenditore che non ha una strategia non
punti vendita, non necessariamente di proprietà è un imprenditore di successo - dice Annarita
un unico soggetto, ma riconoscibile all’esterno Bellarosa, Director PWc Advisory Spa. E per avere
come un’unica entità, in quanto ogni punto una strategia è necessario preliminarmente capire
vendita rispetta degli standard comuni. come ci si posiziona sul mercato e analizzare
Se si pensa alla catena di librerie Feltrinelli, su 480 i numeri del proprio business da un punto di vista
punti vendita solo 15 sono di proprietà. quantitativo e qualitativo: dal fatturato negli ultimi
Stessa cosa per Mc Donald’s, su 300 punti vendita tre anni, alla sua composizione, alla marginalità,
solo 10 sono di proprietà. alla valutazione sulle risorse finanziarie a propria
“Il capitale - aggiunge Laura Gatti - non è disposizione, al profilo del bacino d’utenza,
condizione necessaria, né sufficiente per la
creazione di una catena di farmacie: acquisire
la proprietà di più farmacie non vuol dire fare
una rete La maggior parte delle catene è gestita
da distributori, anche se è sempre più viva
la competizione con nuovi attori proprietari
di catene: fondi di investimento, banche,
società GDO, privati, Assicurazioni”.
Quali altre caratteristiche hanno in comune le
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