Page 60 - BELLEZZA IN FARMACIA

58-60 BinF 1 15 speciale integratori_00 BinF lancio 09/02/15 11.50 Pagina 58 lo speciale integratori Farmacia e integratori alimentari: la sfida per non perdere quote di mercato Dietro la concorrenza di GDO e Internet alcuni rischi, ma anche delle opportunità, come è emerso nel seminario organizzato da Federsalus per le aziende del settore n un Paese come il nostro, con una sempre più radicata cultura competizione si sta facendo più della salute e della prevenzione, il ricorso agli integratori per aggressiva, spingendo gli sopperire alle carenze di una dieta non sempre corretta ed operatori dei diversi canali a equilibrata e ad un bisogno di benessere psico-fisico, rappresenta sviluppare strategie di marketing I come noto un’abitudine diffusa. sempre più mirate ed efficaci. Se è vero, infatti, che le campagne di informazione ed educazione alla In particolare, la Farmacia che si è salute nei Paesi industrializzati hanno radicato in una gran parte di confermata canale d’elezione persone la corretta convinzione che, la supplementazione della dieta, degli italiani per l’acquisto di insieme ad un’alimentazione bilanciata, a uno stile di vita regolare e a un integratori, sviluppando circa il 79,8% a volume del totale giro moderato esercizio fisico possa avere un ruolo importantissimo nel “ garantire condizioni di salute ottimali, migliorare prestazioni fisiche e d’affari e mostrando un trend positivo, pari a +3,6% (Fonte psichiche, ridurre la probabilità di sviluppare condizioni patologiche, Per affrontare il nuovo Nielsen), deve guardare oltre, contesto competitivo e mantenere i livelli vuole erodere quote di mercato, in di redditività le verso gli scenari futuri, se non farmacie si stanno favore della concorrenza. lentamente Un’interessante analisi della filiera trasformando, alla distributiva e dei cambiamenti che ricerca di soluzioni interessano i diversi canali è stata di efficienza che consentano di offerta nel seminario organizzato abbassare i costi alla fine del 2014 da Federsalus. e di efficacia per In un mercato fortemente differenziarsi dagli altri dinamico, come è quello degli integratori e in un contesto in per aumentare il livello di servizio e fidelizzare rapida evoluzione strutturale, le la clientela parole d’ordine in tutti i canali ottimizzare la capacità funzionale dell’organismo di difendersi sono: “ridenfinzione delle dall’invecchiamento e rafforzare i sistemi interni di difesa per contrastare strategie”. stress e agenti infettivi, è altrettanto vero che il consumatore può “Le Farmacie, almeno alcune più canali, distinguendosi “ decidere liberamente verso quale canale orientarsi per l’acquisto di di altre - osserva Marco Fiorani, integratori alimentari. Una libertà di scelta sulla quale oggi pesa, però, il Presidente di Federsalus (fresco di ridotto potere economico degli italiani e la necessità di fare i conti con il riconferma al vertice portafoglio anche nell’acquisto di questa tipologia di prodotti. dell’Associazione per il prossimo Ecco allora che, in un mercato che ha registrato anche nell’ultimo anno biennio) - cercano di adattarsi, performance positive, sia in termini di volumi (+5,5%), sia di fatturato offrendo al consumatore servizi (+6,5%), raggiungendo un valore di 2 milioni di euro, per un totale di aggiuntivi e diversificando l’offerta circa 147,6 milioni di confezioni vendute (Fonte Nielsen), la merceologica, mentre la GDO si Bellezza Farmacia 58