Page 31 - Bellezza in Farmacia

Cosa che non accade per i prodotti classificati come anno abbiamo osservato un incremento decisivo
cosmetici. I funzionali presenti nei prodotti Aknicare, dell’interesse spontaneo del farmacista verso i nostri
brevetto General Topics, agiscono su tutti i quattro prodotti, Aknicare e non solo. Per questo abbiamo
fattori patogenetici dell’acne: colonizzazione batterica, cominciato a dedicare più tempo e risorse alla
infiammazione, seborrea e ipercheratinizzazione. gestione del cliente Farmacista, attraverso la
L’aspetto antibatterico, che è particolarmente delicato nostra rete di agenti informatori e sviluppando
vista la crescente resistenza batterica agli antibiotici, un sistema di ordine semplificato su piattaforma
trova soluzione in Aknicare mediante l’azione dei dedicata in fase di ultimazione, il servizio
principi attivi Trietilcitrato e GT-peptide-10, capaci prenderà il nome di Synchroline Service.
di penetrare il biofilm batterico senza romperlo Visto l’altro profilo qualitativo dei dispositivi
(limite non superato da molti altri prodotti) medici Aknicare, non trattandoci quindi di
e attivi contro il Cutibacterium acnes, batterio comuni cosmetici le tipiche giornate in farmacia
responsabile della patologia. Questo sistema non potrebbero non essere idonee. La richiesta dei
porta a resistenza batterica. In ultimo, essendo prodotti in farmacia sarà alimentata invece dal
dispositivi medici, sono detraibili fiscalmente del 19%. crescente indice prescrittivo del medico dermatologo.

State puntando maggiormente sui farmacisti Cercherete di spingere anche sul coinvolgimento
per supportare la linea, con quali obiettivi di delle attività digital della Farmacia?
consolidamento ulteriore del brand? Le attività digital sono un elemento sul quale la nostra
Il farmacista è da sempre per noi una figura azienda sta investendo molto: abbiamo sviluppato
professionale anche di grande importanza sociale. e creato un vero e proprio studio televisivo,
Stiamo ora sviluppando operatività maggiormente con regia e sistemi audio e video professionali.
orientate al mondo farmacia a consolidamento Stiamo lavorando alla programmazione di eventi,
della notorietà del brand, precedentemente costruita sia dirette che on-demand, di diverso tipo a seconda
esclusivamente sullo specialista dermatologo. del target coinvolto. Le possibili attività digital sono
Questo orientamento è quindi per noi l’evoluzione quindi molteplici, dirette al farmacista o al servizio
di un percorso decennale volto a far cogliere la del farmacista verso il suo pubblico/cliente.
differenza tra i prodotti Aknicare e i competitors,
ai quali viene inappropriatamente comparato: C’è un messaggio che volete inviare ai farmacisti
dal dermatologo in fase prescrittiva e dal farmacista per sollecitarli a scoprire il valore aggiunto della
in fase di suggerimento/vendita. vostra proposta in questo segmento di mercato?
La farmacia è inoltre, e lo è forse ancor più in questo Lo facciamo molto volentieri!
preciso momento storico, primario punto di incontro L’ultimo concetto che tengo ad esprimere è che
tra il professionista e il paziente/cliente interessato l’azienda imposta lo sviluppo dei propri prodotti,
a trovare risposte a determinate problematiche, dalla formula agli aspetti comunicativi, basandosi
e l’acne è tra queste. prima su bisogni. Ovvero le necessità di chi quei
prodotti li deve usare o consigliare.
Dai risultati di una Survey realizzata qualche anno Il grosso vantaggio dei nostri prodotti, Aknicare
fa in collaborazione con l’Italian Acne Board, e non solo, è quello di essere fortemente orientati alla
emergeva come i farmacisti fossero interpellati fidelizzazione del consumatore, che ne apprezzerà
più dei dermatologi per le problematiche gli elementi distintivi. Il farmacista che sceglierà di
legate all’acne. Questo dato collima con quelli consigliare Aknicare non smetterà più di farlo.
del vostro osservatorio?
Confermiamo quanto sostenuto qualche riga sopra. Silvana Sassi
Ci sono infatti da considerare alcuni numeri
interessanti quando parliamo di acne.
Per cominciare è la dermatosi più frequente in età
adolescenziale, si stima che circa l’80% dei soggetti
ne soffra, più o meno a lungo o gravemente.
Nello specifico, l’85% circa dei casi di acne è di
tipo lieve-intermedio e ciò porterebbe in molti casi
a ritenere non ancora necessario il parere di un
dermatologo, al quale viene preferito per convenienza
pratica ed economica il parere del farmacista.

Farete delle attività mirate in questo 2022 al trade?
Il coinvolgimento del farmacista è iniziato e continuerà
per vie naturali, già nella seconda parte dello scorso

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