Page 49 - BELLEZZA IN FARMACIA
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int er vis t a
incentivando le clienti a soffermarsi maggiormente puntare esclusivamente ad una
sul punto vendita, piuttosto che concludere nicchia di consumatrici?
rapidamente i propri acquisti. Penso che l’attenzione alla sicurezza
Il vincitore è stato proclamato e premiato durante e alla qualità formulativa siano aspetti
la scorsa edizione di Cosmofarma. imprescindibili della Farmacia, che
le hanno permesso di affrontare la
Quando si parla di make up, il pensiero corre crisi conosciuta da altri canali, quali
immediatamente alla Profumeria. Eppure la la Profumeria, con strumenti efficaci
Farmacia rappresenta da qualche anno e concreti. La Farmacia nasce dalla
il canale più performante nella vendita tradizione galenica e il core
di prodotti cosmetici per il trucco. Quale il business sono i farmaci: i Farmacisti
valore aggiunto del canale per un brand leader che hanno saputo sfruttare il
come IsaDora? traffico garantito dalla richiesta
IsaDora è veramente unica, perché è l’unico brand di farmaci, avvicinando le
specializzato esclusivamente nel make up: nei suoi consumatrici grazie all’importante
prodotti vi è il perfetto mix tra gli elevati standard e riconosciuto servizio di
di qualità e di sicurezza, propri della mondo della counseling e offrendo
Farmacia, con gli ultimi trend della moda, che la professionalità dermocosmetica e
consumatrice è abituata a cercare in Profumeria. di make up, hanno avuto
Il mondo di IsaDora con una vasta gamma successo sia in termini di fatturato che in termini
di prodotti e colori, offre alla consumatrice di immagine e completezza dell’offerta della loro
la gioia del trucco senza la preoccupazione Farmacia. Da questo punto di vista, sicuramente le
di allergie o irritazioni. Farmacie hanno eroso una fetta del mercato prima
La nostra proposta colore non ha paragoni con presidiato dalle Profumerie e hanno dimostrato
quella di nessun altro brand in Farmacia e che la consumatrice che acquista il make-up in
continua ad animare il punto vendita: ogni mese farmacia non è più una nicchia, ma una
introduciamo delle novità tanto nel colore, quanto consumatrice evoluta e trasversale sia per età
nei prodotti. che per tipologia.
Solo per fare qualche esempio, abbiamo appena
lanciato Stretch Lash Mascara, il primo mascara A quale target di consumatrici vi rivolgete e a
con scovolo regolabile, abbiamo valorizzato il quale tipologia di farmacia?
Countouring con prodotti ad hoc o gli IsaDora ha già conquistato una parte delle
abbinamenti estremi black&white per creare sul consumatrici della Profumeria, evolute in termini
viso dei contrasti colore fotografici. Tutto questo è cosmetici, sensibili al mondo del lusso e con una
una vera rivoluzione per la Farmacia e la buona capacità di spesa.
consumatrice di questo canale. La farmacia IsaDora è quella che riesce a
intercettare questo target di clientela, perché ha
Si può quindi sostenere che i tempi sono maturi compreso la necessità di investire su alcuni
perché la Farmacia, anche nel make up, possa segmenti di mercato, come il make up, non
competere con la Profumeria, senza dover relegandoli agli acquisti di impulso, ma dedicando
ad essi un vero reparto, gestito da personale
preparato, con un’offerta completa.
Quale è il vostro trend di crescita e quali
ambizioni avete per il futuro?
In questo momento il brand è distribuito
Stretch Lash Mascara, il primo
in 600 farmacie e il nostro trend di crescita mascara con scovolo regolabile
è del 25%. L’anno prossimo faremo un grosso
investimento per supportare ancora di più
il sell-out della farmacia.
Abbiamo firmato un accordo con una società
di merchandising per fotografare il mercato e
monitorare costantemente l’andamento delle Distribuito da:
vendite ed eventuali criticità in ogni singola S.I.R.P.E.A. Spa
Via della Liberazione, 56
farmacia. Un modo in più per far comprendere al 20098 San Giuliano Milanese (MI)
farmacista che guardiamo nella stessa direzione. Tel. 02.98.280.925
Fax 02.98.280.975
info@sirpea.com
Silvana Sassi www.isadora.com
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