Page 9 - Bellezza in Farmacia

Lavorando sul futuro la farmacia prende nuova La scelta strategica di come posizionarsi
forza, inizia a pensare alla proposta che si vuole è da fare per ogni categoria, decidendo su quali
realizzare e gli scaffali migliorano. categorie lavorare, con quale assortimento
La guida del “Book” è fondamentale in quanto e quale posizionamento prezzo.
mantiene equilibrio tra le categorie in base Ogni farmacia deve rappresentare giuste
alla domanda e non in base allo stock. scelte in funzione del suo territorio e
Scelgo in base alle esigenze che voglio della sua utenza.
rappresentare.
E a questo punto scatta un nuovo pilastro. Altro tema fondamentale è la Stagionalità:
L’assortimento selezionato definisce un la farmacia si deve attrezzare a gestirla
posizionamento. Matematicamente l’offerta bene nel tempo.
a scaffale determina la media del pezzo
della categoria esposta, definendo l’offerta
della farmacia. Voglio fare un esempio operativo.
Sono spesso colpito quando razionalizziamo in
farmacia il ripiano o i ripiani dedicati alle soluzioni
saline: a parte il fatto che ne troviamo distribuite
in tutta la superficie della farmacia.
Quando finalmente riusciamo a razionalizzare
l’esposizione e l’assortimento, scopriamo che il
posizionamento prezzo è casuale!
Il valore del pezzo medio della categoria
è 9,99 euro. Cosa espongo determina il
posizionamento prezzo. (Anche quello che
ho a magazzino in realtà… ma un po’ meno). Perché il fattore tempo è decisivo
E se la farmacia si posiziona a 11,00 euro per alcuni mercati. Il 2022 ha visto temperature
cosa succede? calde per molto tempo e sicuramente ha
Durante il corso Helios, che sta formando determinato il risultato di molte categorie
responsabili dell’esposizione in farmacia influenzate dal fattore.
ho proiettato questa slide: Come gestirò le categorie sensibili alle
temperature nel 2023?
Nessuno ha la risposta prima, altrimenti
sarebbe troppo facile che ne dite?
I dati aiutano sicuramente.
Nelle vostre statistiche però non si leggono
i dati delle rotture di stock (a meno che
non siate bravissimi e tracciate questo importante
parametro) e di esposizioni sottodimensionate.
Quindi, con un’analisi di pancia potete iniziare
a costruire un’analisi di testa.

Dopo aver pianificato strategicamente scaffali e
ripiani non rimane che usare gli amplificatori:
promozioni, comunicazione a scaffale (e non solo)
e consiglio del farmacista.
Su una base solida si riesce a far crescere in
rapporto all’obiettivo della singola farmacia.

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