Page 8 - Bellezza in Farmacia

Il metodo

Book Strategie Scaffale

Una bussola che consente di rivedere il layout della farmacia,
per investire nelle categorie in cui si vuole crescere

al covid in avanti le analisi sui teoricamente sono tutti da esporre dedicando
comportamenti di acquisto hanno fatto il giusto spazio.
passi da gigante. Mondi che escludono Il trattamento viso della
DSto leggendo in questi giorni alcune cosmesi e il trucco.
Nicola Posa ricerche davvero molto belle, soprattutto nel food.
Amministratore Delegato Si sta cercando di creare valore nella revisione
Shackleton Group, società dell’offerta, tenendo presente che gli stili di
di ricerche marketing, acquisto stanno cambiando decisamente.
formazione, consulenza
e comunicazione nel mondo Pensate all’impatto nei frigoriferi degli italiani
della Farmacia. delle mousse proteiche! Sicuramente il processo
Da 20 anni nel mondo retail, di acquisto si è modificato e bisogna tenere
collabora con prestigiose in considerazione questo fattore nella propria
aziende nazionali gestione. “Book Strategie scaffale” è un metodo
e multinazionali.
Segue sul territorio nazionale che usiamo dal 2020 quando la pandemia ha
progetti di category cambiato significativamente i numeri della
management e formazione farmacia e l’esposizione è stata messa in secondo
gestionale piano dalla costruzione di trincee fatte da
espositori da terra delle aziende. Che dovrebbe portare altri 5 scaffali (almeno!)
info@shackleton.it
www.shkgroup.eu/it Obiettivo: distanziare il virus! A corollario alcune aree di specializzazione dove
Facebook: nicola.posa.1 Per reagire a questo trend, con le nostre farmacie la forza espositiva è inferiore alla suggestione di
Twitter: @PosaNicola clienti abbiamo sviluppato una nuova strategia, una comunicazione forte da parte della farmacia:
che ha dato i suoi frutti con risultati davvero il tema infertilità è un’eccellenza in alcune
importanti. farmacie, ma non si può pensare che la semplice
esposizione di un integratore recluti.
Di seguito i pilastri su cui ci siamo basati. Facendo i conti ci servono 41 scaffali
per l’esposizione.
L’esposizione è una strategia. Ma quante farmacie hanno 41 scaffali dedicabili?
E ogni scaffale dovrebbe prevederne una. Molto molto poche in Italia.
Allora il secondo pilastro è:

Scegli su quali mondi lavorare
A questo punto, partendo dal documento,
decidiamo su quali mercati specializzare
la farmacia, dedicando più o meno spazio
alle varie categorie.
Quindi il “Book Strategie Scaffale” realizza
un primo obiettivo: la revisione totale del layout
della farmacia con investimento sulle categorie
dove si vuole crescere.
Definiti gli scaffali bisogna riempirli.
Ma con una regola fondamentale: si posizionano
solo le referenze selezionate.
Nel fare questo bisogna togliere molti prodotti
Abbiamo realizzato un documento con la che la farmacia ha nel punto vendita e che
rappresentazione dei mondi da inserire in sono scelte sbagliate del passato: acquisti
farmacia. I mondi studiati sono 36. sbagliati, prodotti che andavano una volta,
Sono 36 mondi da rappresentare, che insomma “passato”.

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