Page 70 - Bellezza in Farmacia
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The Kraft Heinz Company: know how,


                                       ricerca e innovazione italiane trainano

                                       Baby e Medical Food in farmacia

                                       Rafforzamento del canale e ampliamento dei punti vendita

                                       nel futuro del Gruppo

                                       Marchio simbolo dell’alimentazione per bambini,   problemi di intolleranza al glutine, mentre Aproten
                                       con una storia lunga 120 anni e prodotti cult   è la linea per le persone con problematiche
                                       come i biscotti o gli omogeneizzati che hanno   importanti a livello renale.
                                       “fatto diventare grandi” intere generazioni
                                       di italiani, Plasmon - costola del gruppo
                                       The Kraft Heinz Company - ha da sempre
                                       con la farmacia un rapporto speciale.
                                       Esperienza nel baby food e impegno nella ricerca
                                       sono da oltre un secolo le leve dell’azienda,
                                       che vanta una leadership incontrastata nel canale.
                                       Ma, così come il baby food del Gruppo
                                       non porta solo la firma Plasmon, ma anche
                                       quella Dieterba e Nipiol, così alla proposta
                                       in farmacia nel segmento dell’alimentazione
                                       per l’infanzia, si affianca il medical food,
                                       con i marchi BiAglut e Aproten.
                                       Per conoscere meglio questa realtà abbiamo
                                       intervistato Vito Pastore, Channel Sales Manager
                                       canale Farmacia The Kraft Heinz Company.

                                       Che ruolo occupa la Farmacia nella
                                       distribuzione dei vostri prodotti e come
                                       si differenzia la vostra proposta?
                                       Siamo presenti con una forza vendita dedicata,
                                       a riprova dell’importanza che riveste per noi
                                       questo canale. I nostri agenti coprono in maniera
                                       diretta circa 3000 punti vendita, gli altri vengono
                                       raggiunti attraverso distributori e grossisti.
                                       Nel segmento dell’alimentazione per bambini   In termini di quote di mercato, come si
                                       Plasmon è il marchio premium, quello che esprime   posizionano i vari brand nel canale Farmacia?
                                       maggiormente l’identità del Gruppo, che esalta   Siamo leader nel Baby Food, mentre siamo
                                       la qualità, la tracciabilità e la sicurezza della filiera   co-leader nel segmento dell’A-proteico.
                                       italiana ed è carico di tutta una connotazione   Nel mercato del “senza glutine” invece, essendo
                                                           simbolica ed emotiva agli   ricco di player,  siamo la terza marca in termini
                                                           occhi del consumatore: si   di quote di mercato.
                                                           rivolge ad un target con
                                                           maggiori possibilità   Come sono cambiate le richieste dei
                                                           di spesa. Nipiol, invece,   consumatori negli ultimi anni e, di conseguenza,
                                                           è il marchio per i genitori   la vostra offerta?
                                                           che cercano un rapporto   Siamo una delle poche aziende del nostro
                                                           qualità/prezzo favorevole,    Paese con una filiera italiana: produciamo
                                                           pur nel rispetto dei   in Italia, con materie prime italiane e facciamo
                                                           massimi standard di    della ricerca e dell’innovazione uno dei nostri
                                                           qualità dei prodotti   punti di forza, indipendentemente dalla categoria
                                                           per l’infanzia.        di appartenenza di un prodotto.
                                                           BiAglut è pensato per i   La qualità dei prodotti è per noi un imperativo e,
                                                           consumatori celiaci o con   anche negli alimenti dieto-terapeutici,



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