Page 29 - BELLEZZA IN FARMACIA

26-27 BinF 3-14 Mavala parola all'az_00 BinF lancio 07/07/14 10.32 Pagina 27 la parola all’azienda poi trasmettono ai secondi quegli argomenti diversificare sempre più l’offerta e puntare su e quelle sensazioni che guidano l’acquisto”. materiali per il punto vendita accattivanti. Non Se è vero, infatti, che il 36% degli acquisti solo piccoli espositori stagionali con uno stock sono d’impulso e vengono, quindi, decisi limitato, per dare rotazione ai prodotti in all’interno della Farmacia, vuol dire che il relazione alla stagionalità e ai trend della consumatore è molto sensibile agli stimoli moda, ma espositori impattanti con un che riceve sul punto vendita, che considera diversificato numero di referenze, in modo da utili per orientare le proprie scelte, tanto venire incontro alle esigenze spesso molto da tradurli molto spesso in acquisto. diversificate delle consumatrici. La Farmacia “Gli incontri di formazione - aggiunge può e deve colmare un gap con la Profumeria Manuela Truppi - vengono pianificati in in termini di varietà di scelta di prodotti e di modo da toccare tutte le principali città nuances dei colori: questo crea valore aggiunto d’Italia e, almeno una volta all’anno, sottraendo quote alla concorrenza del canale. tutti i nostri clienti, con un aggiornamento E questo fa Mavala da tanti anni!”. n continuo, anche sulla base delle rinnovate richieste del mercato”. Silvana Sassi La mission dei marchi che scelgono il canale Farmacia, in genere, è la sicurezza. “Un tempo, però, l’attenzione del consumatore era rivolta agli ingredienti presenti nelle formule dei prodotti, mentre oggi si è spostata su quelli assenti: senza conservanti, senza profumi, senza allergeni, nichel tested …”. “Se la ricerca scientifica Mavala va in questa direzione, la formazione deve puntare sulla sfera emozionale, perché il farmacista possa trasferire al consumatore quegli aspetti del marchio che lo fidelizzano”. MAVALA ITALIA Srl via E. Fermi, 29 “I margini di crescita per il canale sono 20060 Gessate (MI) ancora ampi nel segmento del make up - Tel. 02.95380088 r.a conclude Manuela Truppi - per intercettare la Fax 02.95380135 info@mavalaitalia.it domanda del consumatore, le aziende devono www.mavalaitalia.it 27 Bellezza Farmacia 27