Page 9 - BELLEZZA IN FARMACIA

m a r k e t i n g & f o r m a z i o n e

normalmente o a quantità o a valore. iniziative promozionali o con la spinta del
Ad esempio analizziamo lo stock presente di banco riferita a qualche referenza.
un dato prodotto in farmacia. Attenzione allo storico.
Prodotto X: presenti in farmacia 68 pezzi. Errore classico è non ricordarsi delle iniziative
Prezzo di costo unitario: 3,68 euro. promozionali relative all’anno precedente.
Prezzo di vendita: 6,50 euro. Se non ne tengo traccia e, anno su anno non
Lo stock a quantità è 68 pezzi. Lo stock a faccio nulla, prevedo un calo di vendite.
valore prezzo al costo è 250,54 euro. Lo stock Per avere uno stock bisogna effettuare
a valore prezzo di vendita è 442 euro. acquisti.
Estraendo i dati del vostro magazzino avete Come li posso gestire?
una valorizzazione a costo o di vendita. Al fine di avere un servizio sempre efficiente,
Lo stock da un prodotto può essere riferito con scaffali riforniti, senza rotture di stock,
a una sottocategoria, a una categoria, a un bisogna pianificare correttamente gli acquisti.
reparto, alla farmacia.
È importante evidenziare che il valore dello domanda:
stock calcolato da un inventario rappresenta
un dato certo. Per fare questo devo rispondere a qualche “
In qualsiasi altro momento della gestione della
farmacia lo stock è un dato teorico, risultato di
operazioni contabili e di movimentazione. Il valore dello stock
L’affidabilità dei dati è importantissima per è un importante
poter prendere decisioni corrette.
Il valore dello stock è un importante indicatore e deve essere
commerciale e deve essere costantemente costantemente
verificato. verificato
Il primo parametro da tenere sotto controllo è
il rapporto tra vendite e stock.
indicatore commerciale“
Questo parametro di solito si esprime in
giorni, in modo da convertire il valore in 1) QUAL È LA CADENZA DELL’ORDINE?
tempo, determinando la cosidetta copertura. Quando passerò al fornitore il prossimo
Nel mese di settembre ho venduto 15 pezzi di ordine? Dipende da me? Dipende dal
un prodotto best seller e in casa ho uno stock passaggio dell’agente di un’azienda
di 64 pezzi. fornitrice? Organizzate bene questo fattore.
Se le mie vendite rimanessero costanti, quanto
tempo impiegherei a smaltire lo stock? 2) QUANDO RICEVERÒ I PRODOTTI?
Il tempo di consegna è un fattore
Ci aiuta questa formula: importante per pianificare correttamente.
La logistica nel mondo farmacia è di solito
vendite periodo: giorni periodo= stock: giorni molto affidabile, ma conviene tener
di stock presente la domanda seguente.
15:30= 64: x
X= 30 X 64/15 = 128 giorni 3) QUAL E’ IL GRADO DI AFFIDABILITÀ DEL
FORNITORE?
Chiaro che questo andamento è a valori Ho visto negli anni aziende affidabilissime
costanti, che possono essere modificati con andare sotto stress sul tema consegne per

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