Page 28 - BELLEZZA IN FARMACIA
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intervista
Delarom: il filo rosso della coerenza
in tutte le scelte
Daniele Rossaro Esserci, ma non per caso. In nome di una scelta strategica completare la nostra offerta per
Amministratore Delegato e di un posizionamento chiaro sul mercato, con prodotti offrire alle clienti Delarom una
Delarom Italia il più naturali possibile e il più efficaci possibile, che protezione solare che
supportino la Farmacia, rendendola sempre più cosciente rispecchiasse in toto la filosofia
dei suoi plus in ambito cosmetico e rafforzino lo status e le caratteristiche della linea:
dei professionisti della salute. efficace, naturale e piacevole
Alla vigilia di nuovi importanti lanci di prodotto, Delarom sottolinea una da usare.
volta di più come innovazione e coerenza ai propri principi continuino Il plus nasce dal fatto che i solari
instancabilmente a coesistere armonicamente nel brand e siano sono prodotti dalla molteplice
un’arma indiscutibile del suo successo. azione: proteggono la pelle grazie
Abbiamo rivolto alcune domande a Daniele Rossaro, Amministratore ad un film invisibile, assicurando
Delegato di Delarom Italia e a Monica Simonelli, Direttore Commerciale un’abbronzatura dorata e
dell’azienda, per capire quale strategia si celi dietro i nuovi lanci e quali uniforme e in più assicurano la
siano in particolare le aspettative del marchio in un mercato, come massima idratazione, il primo
quello dei solari, così difficile e competitivo. segreto di bellezza per ogni pelle.
Monica Simonelli L’innovazione è sempre stata uno dei driver importanti della vostra La categoria più importante di
Direttore Commerciale Delarom Italia crescita. Quali sono i volti dell’innovazione Delarom? questo mercato è rappresentata
MS: Senza dubbio, per noi, innovazione è sinonimo di ricerca: dietro il dagli schermi solari per adulti, che
lancio di ogni prodotto, sia che si tratti di un restyling formulativo o di ricoprono quote intorno al 60% e
una novità tout court, c’è sempre la volontà di offrire una risposta hanno un tasso di crescita
“il più efficace possibile, il più naturale possibile” al problema da trattare. dell’11,1% a valore. Il vostro
Le modalità con cui l’innovazione si traduce, poi, sul mercato sono cavallo di Troia è in questa
diverse: ampliamento del listino, revisione delle formule, ingresso in categoria di prodotti?
nuovi segmenti di mercato. Ma il filo rosso che lega tutte le scelte è MS: Assolutamente sì e questa
sempre lo stesso: presidiare una nicchia di mercato molto precisa, scelta si riconduce a quanto detto
quella del naturale con caratteristiche di piacevolezza cosmetica e prima: a nostro avviso gli scaffali
compliance tipiche della Profumeria. delle farmacie sono già
sufficientemente affollati di marchi
DR: In tutti i prodotti Delarom è possibile rintracciare una precisa scelta e di prodotti per lanciarne di altri
strategica: presidiare il segmento del naturale e farlo con prodotti “anonimi”, senza un’identità
estremamente piacevoli, che sappiano assicurare alla pelle la massima precisa, nel tentativo di presidiare
idratazione possibile, vero elisir di giovinezza. ogni segmento di mercato. I nostri
prodotti nascono per rispondere
Parliamo di un mercato in cui siete entrati solo l’anno scorso, quello dei ad una necessità in maniera
solari. Si tratta, come noto, di un mercato caratterizzato da un’ampia mirata e poter essere usati in
presenza di aziende, ma molto concentrato. Come si diversifica la combinazione tra loro come
vostra proposta in Farmacia, su quali plus fa leva e quali ambizioni avete trattamenti polifunzionali, perciò
in questo segmento? diventa necessario fare una scelta:
DR: Lei ha descritto molto bene il mercato dei solari - affollato, ma quantità, ovvero presidiare tutti i
concentrato nelle mani di poche aziende - perciò è abbastanza evidente segmenti con tanti prodotti,
che per un marchio di nicchia come Delarom sarebbe impensabile, e oppure specificità, ovvero lanciare
forse inutile, pensare di poter entrare a gamba tesa in un simile prodotti mirati e mantenere la
contesto. Con il lancio di Bronze Doré Crème solaire anti-age, l’anno gamma snella. Noi abbiamo
scorso e di Bronze Doré Latte Corpo, quest’anno, abbiamo voluto scelto quest’ultima strada.
Bellezza Farmacia 26
