Page 49 - Bellezza in Farmacia

nella vendita ma, ammettiamolo, è anche la alla promozione di integratori per la bellezza
prima semplice ragione per cui non proponi sul canale. Ecco perché posso dirti oggi che il
quell’integratore che hai da un po’ sullo momento è d’oro. La sinergia tra azione topica
scaffale! del cosmetico e azione sistemica dell’integratore
• VENDI IL PRODOTTO… AVVOLTO IN UN è entrata nelle corde di molte clienti che sanno già
SERVIZIO AD ALTO VALORE AGGIUNTO. o sono pronte ad accogliere nella propria beauty
Un valore che ha il tuo trade mark da routine questo gioco di squadra, potente booster
farmacia del consiglio qualificato! di risultati.
Gli integratori, lo sai bene, sono accessibili al Le opportunità di vendita si moltiplicano su
consumatore in ogni canale di vendita, ma il consumatrici diverse anche grazie a prodotti
consiglio esperto che non si limita a porgere di qualità per tutte le sensibilità e tutte le
il prodotto, ma esalta il “su misura”, può fare tasche, dalla risposta specifica su inestetismi e
davvero la differenza nei risultati ed è molto problematiche ad un sostegno anti-age globale,
apprezzato dai clienti. da integrare nella beauty routine di un numero
A dirlo sono gli stessi consumatori: nella scelta sempre maggiore di clienti. Tra i tuoi alleati Sarah Cossu
della farmacia a cui rivolgersi il 70% è sempre una proposta sempre più ricca di integratori È esperta di comunicazione
più guidato da motivazioni che riguardano di collagene che oltre all’azione per la salute e vendita nel settore beauty
il personale della farmacia stessa: la sua di tendini, legamenti e muscoli, è diventato un & wellness, professional coach
competenza e preparazione, la fiducia che grande protagonista di integratori per la salute e trainer di ventennale esperienza.
nutrono nel suo consiglio, la relazione di fiducia e la bellezza di pelle e annessi cutanei. Managing director di We!
instaurata. Anche qui il primo passo è avere in mente i Wellness, con la sua squadra
E proprio il consiglio è la caratteristica chiave target elettivi a cui consigliarlo per ottimizzare opera per primarie aziende
che per il 63% distingue la farmacia da altri punti l’esposizione a scaffale e accendere la proposta farmaceutiche e cosmetiche
in progetti innovativi di trade
vendita nel settore salute, esattamente in specifiche occasioni di dialogo. marketing e nella formazione
la possibilità di avere un consiglio personalizzato**. Infatti, se le clienti più sensibili sono quelle più di reti di trainer e agenti.
Quindi: con quale valore aggiunto soggette a perdita di tono cutaneo, come le Da oltre 15 anni è al fianco
“avvolgi” l’integratore che vendi? donne sopra i 40 anni, in menopausa e in deifarmacisti in laboratori
post-menopausa, non bisogna dimenticare di formazione e coaching mirati
• E se vuoi davvero moltiplicare la performance: le ragazze e donne che hanno bisogno di alla competitività.
CREA UN SISTEMA DI VENDITA sostenere il tono cutaneo provato da una dieta È direttore e Master trainer dei
CONSULENZIALE. Perché a fine anno, nei tuoi dimagrante drastica. progetti pharmacybeautycoach.it
numeri, la differenza la fa la costanza, Le occasioni di consiglio, insomma, non mancano
e per avere costanza ci vuole metodo. e il grande vantaggio è che il cross-selling con
È il salto che centinaia di farmacisti fanno, dalla creme antietà rassodanti, trattamenti elasticizzanti,
dermocosmesi a tutta l’area del benessere, antirughe e nutrienti per viso e corpo è una
guidati da professionisti preparati e programmi vendita che amplifica in modo importante i
su misura. Ci sono tante opportunità da cogliere risultati della cliente e di conseguenza il legame
ogni giorno al banco e troppo spesso cadono con la sua coach di bellezza.
per l’assenza di un SISTEMA STRUTTURATO. Anche in questo caso, chi meglio di te?
Assicurati quindi di far crescere in modo Chi più di un reparto dermocosmesi in farmacia
sistematico le capacità e l’approccio mentale può esprimere credibilità nella vendita
della tua équipe ed espandi nel tempo il tuo dell’integratore in un programma globale
progetto verso protocolli di prevenzione e orientato al risultato profondo?
benessere con cui fidelizzare i clienti più attivi.
Hai un sistema che aiuta la tua équipe e Sarah Cossu
tenere costanza nella performance?
Hai una formazione continua che li
supporta nella tecnica e nel tenere alta
la motivazione?

• E NELLA BELLEZZA? C’È UNA GRANDE
AREA DI CRESCITA CON GLI INTEGRATORI
ALLEATI.
Ci crediamo da sempre, tanto che nel metodo
Pharmacy Beauty Coach l’approccio in&out
alla bellezza è un must. E abbiamo il polso del
mercato, lavorando da molti anni al lancio e
*”Lo scenario degli integratori, tra benessere e star bene” Future Concept Lab per Integratori & Salute
**Barometro farmacie 2023, Doxapharma, aprile 2023
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