Page 48 - Bellezza in Farmacia

Integratori numeri in crescita:

quale valore da cogliere in Farmacia?

Fidelizzare i clienti più attivi con protocolli di azione
e prevenzione mirati

l mondo dell’integrazione alimentare richiama preferisce acquistare gli integratori in farmacia
sempre più l’attenzione di chi opera nella salute, e parafarmacia. Un dato che aumenta fino
nel benessere e anche nella bellezza. all’82% nel caso degli over 65*.
IParliamo d’altro canto di un mercato che è Certo è che le tue migliori scelte devono partire
cresciuto di oltre il 40% negli ultimi 5 anni e più sempre da uno sguardo attento sui clienti.
del 10% negli ultimi 2. Vediamo quindi qualche dato che può ispirarti
Una crescita che racconta dell’evoluzione della una lettura più profonda e lungimirante dei tuoi
coscienza e delle abitudini di consumatori, sempre numeri, del tuo pubblico, delle tue aree di crescita.
più attenti al mantenimento del proprio benessere I prodotti più richiesti ad oggi?
e a coadiuvare l’efficacia di eventuali terapie. Tra i primi posti sempre presenti probiotici, sali
Sempre più orientati all’healthy aging globale minerali e vitamine, e prodotti per normalizzare
e ad essere attivi nel conquistarlo. l’intestino. Si conferma la crescita d’interesse
Così, oggi gli integratori costituiscono ben il 45% per gli integratori per i problemi di insonnia,
del budget che i consumatori europei spendono per il benessere mentale, per il supporto delle
per la salute. E il mercato italiano è il più grande in difese immunitarie, oltre ai sempre gettonati
Europa (oltre un quarto del suo totale), con vendite prodotti che aiutano la digestione.
che nel 2025 sfioreranno i 5 miliardi. A consumare integratori nell’ultimo anno sono
Il trend ha avuto un forte impulso anche durante e stati ben 7 italiani su 10, e circa 8 su 10 sono
nel post pandemia, un’esperienza che ha portato users abituali, soprattutto donne nella fascia
le persone a impegnarsi nel proteggere la salute, d’età 35-54 anni che ne hanno esteso l’uso anche
ma ha anche acceso un faro sulla qualità di vita agli altri membri della famiglia. Da notare anche
e la diretta correlazione con un ribilanciamento l’interesse degli over 65: 8 su 10 li utilizzano
delle priorità e della spesa familiare. correntemente per supportare ossa e articolazioni,
In farmacia, al fianco dei farmacisti coach di gestire problematiche intestinali e per il benessere
salute che alleno, tocco tutto questo con mano: cardiovascolare.*
la recettività di una parte importante dei clienti si Ho toccato 2 target centrali della tua clientela,
è spostata da un salutismo passivo, attendista e vero? E ho acceso un faro sulle clienti che servi
un po’ resistente allo sforzo “extra farmaco”, a un o che potresti servire nel reparto cosmesi…
atteggiamento di responsabilità attiva, con una Andiamo allora su alcuni spunti ready to use.
familiarità con gli integratori che tocca ormai molte
sfere della prevenzione e dello stare in forma. Ecco 5 punti chiave da includere nella tua
E anche il grande fermento nel mondo roadmap verso la crescita
dell’industria è una conferma interessante: • FAI STRATEGIA… E POI SCEGLI: guarda in
ogni giorno affianco aziende leader e grandi prospettiva, metti giù un tuo piano di crescita
multinazionali del farmaco che sviluppano un focus che valorizzi i tuoi reparti di specializzazione
sempre maggiore nel “nutrition&health” e nel e i tuoi target elettivi, coerente con il tuo
creare un’offerta nella supplementazione sempre posizionamento. E quindi scegli prodotti…
più hi-tech e specialistica, alleata del consiglio e servizi. Ottimizza i tuoi sforzi individuando
degli operatori della salute. aziende che siano vere partner di crescita del
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