Page 18 - Bellezza in Farmacia

Lovrén, da Genova col vento in poppa

e le vele gonfie verso le farmacie italiane

Per traghettare il brand e la consumatrice dai “grandi classici del
make up” verso prodotti sempre più innovativi e di tendenza

Stile italiano minimal, concept green e prezzo A supportare i prodotti, una comunicazione efficace:
democratico in prodotti che non fanno sconti
alla qualità e puntano su ingredienti e tecnologia, “ Proponendo prodotti alto vendenti la nostra
Diego Gulli oltrechè sui colori di tendenza e sulle texture. comunicazione intuitiva ed accattivante ha funzionato
Amministratore delegato La formula è ambiziosa, ma apparentemente non benissimo in “automatico”, dato anche l’equilibrio con
di Clinicalfarma così rivoluzionaria nel mondo beauty. il prezzo proposto che stimola l’acquisto d’impulso.
Eppure Lovrén l’ha portata nel segmento make up Abbiamo voluto quest’anno spingerci oltre, per supportare
della Farmacia e resa vincente, supportandola con sempre di più i nostri partner, le farmacie che hanno
una comunicazione efficace e cogliendo il momento creduto e continuano a credere in noi.
favorevole per spalancare le porte di questo canale. Abbiamo avviato un piano di assunzione (al momento
Il marchio ha, infatti, intercettato l’interesse della 10) di una squadra di retail specialist, le “LovrAngels”,
consumatrice della farmacia per un’offerta di prodotti figure altamente qualificate e con una grande esperienza
make up che rispondessero alla sua voglia di piacere nel mondo della dermocosmesi e della vendita in farmacia,
e di piacersi - non più solo funzionali e correttivi con il compito di visitare i punti vendita aderenti al
di difetti e inestetismi - ma in linea con le tendenze “Lovrén Club” per ottimizzare il posizionamento dei
moda e con la proposta di altri canali. nostri strumenti che sono studiati apposta per ottimizzare
l’esperienza d’acquisto e rendere sempre più la
“ Quando abbiamo iniziato, il nostro concept farmacia un punto di riferimento di questo mercato ” .

prevedeva di proporre solo prodotti e tonalità altamente Il Trucco occhi è il punto di forza della proposta
rotanti, molto “standard”, i cosiddetti “grandi Lovrén, ma la pandemia non c’entra, come ci
classici” - dice Diego Gulli, conferma Diego Gulli:
Amministratore delegato
di Clinicalfarma. “ Penso che la mascherina non abbia inciso
Questo proprio per assicurarci particolarmente sui numeri del trucco occhi, se non in
un sell-out adeguato che potesse quel determinato periodo. Storicamente l’occhio è sempre
alimentare il circolo virtuoso stato l’elemento più valorizzato dalla donna per ovvi
dei grandi numeri, necessari per motivi di visibilità e il mascara è sempre stato l’attore
garantire la qualità del prodotto. protagonista incontrastato. Semmai abbiamo vissuto una
Ultimamente, ormai da più di un ri-esplosione, nel momento immediatamente successivo al
anno, ci siamo proprio resi conto massivo utilizzo di mascherine, dei prodotti per le labbra.
che anche la farmacia si sta Pensate che Lovrén ha lanciato i rossetti proprio
orientando verso un mercato in piena emergenza mascherine (progettando l’uscita
più aperto e più ricettivo verso prima che accadesse tutto) ma per fortuna
le novità di mercato. non abbiamo avuto particolari problemi ” .
Le consumatrici, che prima acquistavano solo fuori E per il futuro, chiediamo a Gulli, se potrebbero
canale, si sono evidentemente abituate a comprare pensare a un’esperienza di co-branding.
anche in farmacia e, quindi, abbiamo ritenuto giusto
osare un po’ di più anche noi sulle nuove proposte, “ Non abbiamo mai portato avanti un progetto in
vedi gli ombretti matita, le ultime polveri tal senso ma è un’idea accattivante che ci ha sempre
proposte e le novità in arrivo a primavera ” . stuzzicato. È ovvio che per farlo bisogna trovare un partner

È così che il brand del gruppo Clinicalfarma, in pochi estremamente adatto all’abbinamento. Il mondo della moda
anni, è entrato nell’Olimpo dei prodotti di make up è un grande classico da cui “attingere” ma è ovvio che debba
in Farmacia. Sarà la forza che le arriva dai suoi natali essere un vantaggio reciproco di visibilità e non finalizzato
genovesi, città “Superba”, o la lungimiranza dei suoi ad un acceleratore di sell-out (di cui per
timonieri, certo è che Lovrén, nata solo nel 2018, fortuna non abbiamo bisogno) come spesso accade ” .
è oggi leader di mercato e conta solo in Italia oltre
5000 farmacie. Silvana Sassi

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