Page 47 - Bellezza in Farmacia

Se ci pensi sono tanti gli aspetti, fattori e co-fattori
alla base della cellulite da cui e verso cui si può
espandere il confronto.
Per ricordare solo alcune delle correlazioni in cui
spesso ti imbatti, pensa a
• chi prende farmaci/pillola anticoncezionale
• chi fa una vita totalmente sedentaria
• chi per familiarità, ha una cattiva circolazione Sarah Cossu
linfatica e sanguigna
• chi ha abitudini alimentari errate, ha preso peso, È esperta di comunicazione
fuma etc e vendita nel settore beauty
& wellness, professional coach
e trainer di ventennale esperienza.
Qualunque sia l’innesco della conversazione, dalla Managing director di We!
l’acquisto di una crema specifica per la cellulite richiesta della sola crema al dialogo che parte dal Wellness, con la sua squadra
(specie nel caso di prodotti con vendita riservata banco, alla cliente che arriva in reparto e si affida opera per primarie aziende
al canale) è un driver di accessi anche per clienti a te contando già su un approccio organico, la farmaceutiche e cosmetiche
che non sono attive nel tuo reparto, ovvero chiave è passare, in primis mentalmente, dalla in progetti innovativi di trade
che non acquistano la loro consueta skincare vendita del prodotto anticellulite alla vendita marketing e nella formazione
routine da te in farmacia. del SISTEMA ANTICELLULITE. di reti di trainer e agenti.
Sono quelle che prendono il prodotto anche Che significa costruire il programma ideale per Da oltre 20 anni è al fianco
da sole e lo portano in cassa/al banco. ciascuna cliente, con una promessa calibrata, deifarmacisti in laboratori
di formazione e coaching mirati
Ecco, in una buona parte di questi casi avere da monitorare nel tempo fissando periodici alla competitività.
pronta una domanda strategica che apra la follow-up, e costituito non solo dalla fase È direttore e Master trainer dei
conversazione ti fa accedere a 2 opportunità: URTO ma anche dalla fase MANTENIMENTO. progetti pharmacybeautycoach.it

• la prima immediata, l’espansione dell’acquisto E allora, a seconda del mix di servizi che
dal prodotto al sistema integrato con almeno hai attivato in farmacia, crea la tua proposta
3 gestualità che potenziano il suo risultato; di programmi.
• la seconda, ancora più interessante, il Al gesto dermocosmetico che può includere scrub
reclutamento di nuove clienti nel reparto. corpo, fanghi e maschere drenanti e rimodellanti,
Mostra la tua competenza e una capacità bendaggi, abbina anche un approccio dall’interno
di andare in profondità, di personalizzare e con integratori che agiscono sul microcircolo,
dare così un sistema efficace sul tema focus drenanti depurativi.
del consiglio. Se hai la cabina estetica con
un’offerta di trattamenti corpo, è anche
l’occasione per far conoscere il servizio.

2. La cellulite è un problema complesso
e multifattoriale: un sistema integrato
è la miglior risposta.
I dati di vendita dicono che l’approccio sistemico
viaggia ancora con il freno a mano tirato rispetto
all’approccio topico più consueto.
Ma la cellulite si presta particolarmente a un
protocollo integrato che è anche IN&OUT, perché
questo inestetismo si combatte anche dall’interno.
E in molte occasioni al banco, promesse oneste
con risultati tangibili possono innescarsi proprio in
un approccio healthy beauty oriented che nasce
dalla consulenza.

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