Page 16 - Bellezza in Farmacia

La farmacia, crocevia tra diagnosi

e trattamento delle problematiche orali

Un’area dalle grandi potenzialità per la consulenza del farmacista
e il business del canale

Considerato da sempre la Cenerentola della campo odontostomatologico presso l’Università
Farmacia, trascurato e relegato ad un ruolo dell’Aquila e Piero Trabalza, Esperto di evidence
di commodity, anche per la forte concorrenza based oral care del Gruppo Colgate.
extracanale, il segmento dell’oral care rappresenta, “Il 60% degli italiani sopra gli 80 anni soffre di
invece, un’area con grandi potenzialità, sia per la edentulismo (36 milioni di italiani) ed è costretta
consulenza che per la vendita, perfettamente in a portare una protesi: percentuale che cresce
sintonia con le caratteristiche della Farmacia. notevolmente nelle fasce socio-economicamente
Se ne è parlato in un incontro organizzato svantaggiate. 8 uomini su 100000 hanno un
dal gruppo Colgate e rivolto ai farmacisti, cancro orale, contro 2 su 100000 donne”-
fondamentali interlocutori dei pazienti anche aggiunge Pietropaoli.
sulla salute orale.
Ma, quanto vale il settore Oral Care in Farmacia?
Il canale si aggiudica da solo oltre 1/5 del mercato,
pari a una quota del 21,6%.
Un business importante, dunque, che è fatto
soprattutto di prodotti specifici, come dentifrici
per contrastare la sensibilità gengivale e l’erosione
dentale o i collutori non ad uso cosmetico
ma per problematiche gengivali.
In che direzione deve muoversi, allora,
la consulenza del farmacista per conquistare
e fidelizzare una platea sempre più ampia
di pazienti?
“Sicuramente verso l’attività di prevenzione e
diagnosi - dice Pietropaoli - andando a individuare
e riconoscere segnali clinici che sottendono
una patologia o indagando su patologie
sistemiche correlate”.
Se infatti, la pandemia ha mostrato, in Fumo, diabete, malattie cardiovascolari, artrite
generale, quanto la Farmacia rappresenti un reumatoide, gravidanza sono alcune delle
importante crocevia di sanità, spesso preferita
all’ambulatorio di medicina generale, questo
risulta particolarmente vero per la prevenzione, la
diagnosi e il trattamento dei disturbi del cavo orale.
Per inquadrare il tema e comprenderne la rilevanza,
può essere utile dare qualche numero.
“Il 71% della popolazione italiana presenta
forme moderate o lievi di infiammazione gengivale
(43 milioni); il 28% della popolazione tra i
19 e i 44 anni soffre di parodontite (4,5 milioni),
mentre tra i 45 e i 64 anni di età è il 47,6%
(circa 8 milioni) a soffrirne; l’88% dei giovani tra
i 19 e i 25 anni, presenta carie dentali, ma oltre
i 25 anni questa percentuale sfiora il 100%” -
osservano Davide Pietropaoli, Ricercatore in

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