Page 49 - BELLEZZA IN FARMACIA
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marketing & telematica
una persona mediamente di titolo ad altri farmaci.
di studio elevato e può essere: sia Gli integratori naturali, a differenza
una persona con abitudini di quelli di sintesi, hanno quasi
alimentari sane e controllate, che sempre processi di produzione
pratica abitualmente uno sport e molto più lunghi e complessi,
cerca uno stile di vita collegato nonostante ciò, spesso
alla natura, sia una persona combattono la loro difficile
allarmata dall’eccessivo battaglia e conquistano quote di
inquinamento, che studia e mercato importanti.
controlla minuziosamente ciò che Osservate infatti i risultati della
consuma, documentandosi nostra “Analisi Marche”, uno dei
attraverso i social network e modelli di studio che produciamo
confrontandosi con le opinioni semestralmente per il canale
degli amici. farmacie e, nella categoria degli
Attraverso uno specifico processo integratori alimentari, troverete la
di targeting e di micro marketing, presenza di molti produttori di
ogni farmacista potrebbe costruire integratori naturali già nelle prime
intorno a sè una community locale 10 posizioni.
ed un database di consumatori
Distribuzione regionale del mercato degli integratori alimentari naturali ricettivi verso il quale fare GianPaolo Macario
in farmacia - valore a Sell In € promozione (carta tematica Italia
a sx nella pagina).
Come sapete la mia società intervista, una ad una, La proposta degli integratori
tutte le farmacie italiane e, attraverso un elevato naturali deve essere chiara e
grado di collaborazione dei titolari (oltre il 75%), distinta rispetto agli altri comparti,
studia ed analizza da alcuni anni anche questo distinta dal cosmetico e dal
comparto merceologico. farmaco di automedicazione.
Infatti, se è scontato che tutte le farmacie trattino in Chi consuma questa merceologia
generale gli integratori alimentari di sintesi o naturali, esige una consulenza specifica,
la diffusione di questi ultimi è maggiore nelle regioni è affascinato e si lascia
elencate nella tabella 1. coinvolgere volentieri se viene
portato all’interno del suo mondo
Nella famiglia degli integratori naturali più diffusi di “benessere naturale”.
includiamo quelli che: Per questo motivo vincono le
farmacie che vi dedicano un
utilizzano piante officinali: estratti di piante corner ad hoc, nel quale il cliente
medicinali utilizzati in fitoterapia; viene avvolto dai colori della
sono a base di vitamine che regolano i processi natura, dall’equilibrio della terra e
metabolici ed enzimatici; dall’offerta di tutti i suoi prodotti.
reintegrano la mancanza di sali minerali L’aggiornamento del farmacista
abitualmente dovuta alla perdita di liquidi; deve essere puntuale e fornire
riforniscono il nostro corpo di aminoacidi, informazioni precise, perché il
proteine, acidi grassi o fibre; consumatore dei prodotti naturali
aiutano a riequilibrare la flora intestinale attraverso è normalmente “più informato” del
la somministrazione di probiotici. consumatore comune.
Nel proporre i prodotti naturali si
Inoltre, poiché sono notevolmente in crescita le deve: specificare bene il prezzo
persone che soffrono di intolleranze alimentari e dei prodotti, fornire chiare
allergie, abbiamo inserito in questa categoria anche i indicazioni d’uso, posologie e
prodotti alimentari specializzati, quali pasta, pane, dosaggi, i principi attivi presenti, i
farine, derivati o sostitutivi del latte e degli zuccheri. meccanismi d’azione, eventuali Tab. 2
Il consumatore target degli integratori alimentari è controindicazioni o abbinamenti
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